2021年9月29日 星期三

全球短讯!洋河2022年年报:稳中见“韧”,归属净利润同比大增

时间:2023-04-29 20:47:45来源 : 环球老虎财经

2022年,受“不确定”因素影响,消费板块持续低迷。作为白酒业巨头的洋河股份在这样的背景下,采取了一系列营销和管理决策,以应对变幻莫测的大环境。而这些决策,也终于等来了验收时刻。

洋河股份拿出了一份“稳中见韧”的2022年年报。


(资料图片)

报告显示,实现营业收入301.05亿元,同比增长18.76%;归属于上市公司股东净利润93.78亿元,同比增长24.91%。

同时,洋河股份还发布了2023年一季报,报告显示,公司一季度实现营业收入150.46亿元,同比增长15.51%;归属于上市公司股东净利润57.66亿元,同比增长15.66%。

在受“不确定”因素影响严重的2022,洋河股份做对了什么?

一份“稳中见韧”的成绩单

4月25日晚间,洋河股份交出了2022年的成绩单,实现营收、净利双增长。

具体来看,2022年全年,洋河股份实现营业收入301.05亿元,同比增长18.76%;归属于上市公司股东净利润93.78亿元,同比增长24.91%。

据了解,2021年,洋河股份的归属净利润增速仅有0.34%,仅用一年就完成了净利润增速从不到1%到近25%的跨越,意味着公司战胜了“不确定”因素,此前的改革战略取得了巨大成功。

报告期内,洋河股份白酒收入为293.39亿元,同比增长20.04%,占营收比重高达97.46%,毛利率为75.71%。

该毛利率数据看似略有下滑,实则是2022年原材料成本较高导致。数据显示,洋河股份白酒产品的直接材料成本为53.17亿元,同比增长了31.86%,占成本比例也从64.47%上升至69.54%,接近7成。

在这样的情况下,洋河股份极为建设性的保证了中高档酒的收入,报告期内,公司中高档酒收入为262.27亿元,同比增长21.87%;普通酒收入为32.73亿元,同比增长4.97%。

反观2021年,洋河股份的普通酒收入增速高达16.05%,可见洋河股份已几乎将重心完全倾向于中高端酒,顺应了当下的白酒新趋势。

从年报数据来看,洋河股份成功进行了提价。白酒销售量达到19.53万吨,同比增长6.15%,平均吨价为15.02万元/吨,同比增长13.08%。

此外,截至2022年末,洋河股份经销商数量为8238家,其中省内、省外分别为2977家、5261家,同比均净增加。单个经销商营收入分别增长55.7/55.5万元至447.5/307.5万元。

从合同负债来看,公司2022年末-2023年一季度期末合同负债余额分别为137.4和69.75亿元,分别同比下降13.0%和28.6%。

但华西证券表示,预计销售收现及合同负债余额下滑主因“不确定因素”管控放开初期渠道信心不足而存在的打款滞后性所致,未来有望持续向好。

洋河股份的增长秘诀

洋河股份稳增长的秘诀之一,即为优秀的品控。

在经济复苏的当下,白酒行业的集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显。国家统计局数据显示,2022年全国规模以上白酒企业963家,较上年减少2家;白酒产量671.24万千升,同比下降5.58%;实现营业收入6626.45亿元,同比增长9.64%。

2022年以来,洋河股份不停的更新旗下产品,顺应高端化趋势。2021年,洋河股份完成了715个SKU的清理后,又在2022年梳理淘汰了218个SKU。巩固梦之蓝M6+战略主体地位,加强水晶版梦之蓝消费者培育,不断做大海之蓝规模,产品矩阵进一步优化。并且在2022年上半年,成功完成了上述三款中高端产品的升级上市。

2022年3月,洋河股份完成了梦之蓝新品手工班(大师)的上市,此后,公司还围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念,升级了海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品。

国海证券称,次高端逐渐替代高端酒成为行业新增长引擎,行业开始进入第二成长阶段,300-800元次高端价格带进入趋势性高增长。而洋河股份的核心单品梦之蓝M6+,领跑600元+的高价位次高端价格带。

在白酒行业持续分化、挤压式增长的态势之下,集中化、品牌化、高端化的趋势在进一步凸显,收入和利润持续向名酒企业、头部酒企集中。

除此之外,洋河还在营销、管理等多各方面进行了优化和布局。

面对节后的淡季,洋河股份一直都用应对的办法。2022年,洋河股份启动了三次规模较大的营销专项行动:4月份启动“大干70天·夏季风暴”营销专项行动;8月份打响中秋销售攻坚战;10月正式启动“百日大会战”,“大干一百天,决胜赢全年”,为2022年收尾,为2023年开局。

第二季度,公司对8个事业部进行了优化管控。据了解,洋河股份将原来的大区改组为60多个事业部、600多个分公司办事处,营销机构和权限下沉至一线,提升了经营活力。

同时,在员工管理上,公司还推动了薪酬管理与绩效考核办法,将业务员薪酬市场化,提升了员工积极性。

2023,静待花开

2023年,洋河股份定下的营收目标是,同比增长15%。

海通国际的研报表示,这个目标完成的确定性很强。

就连洋河股份的董事长都对2023年寄予厚望,其在洋河股份年度工作大会表示:“2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年,也是洋河股份深化变革、深度转型之年。”

而洋河本就具备良好的产能和规模,拥有“大放异彩”的基础。洋河股份下辖洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地,以及苏酒集团贸易股份有限公司,是白酒行业唯一拥有两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标、两个国家4A级景区的企业。

当前,公司原酒产能16万吨,位列白酒上市公司第一;原酒储能100万吨,目前原酒储量达到70万吨左右,同样位列白酒上市公司第一。

此外,2023年正是洋河股份主要产能的第一批放量时间。 研究显示,高端酒需要经过储存才会有更好的品质,而近期洋河股份主打的中高端酒更是如此,不少品类需要储存10-20年。据了解,洋河股份的主要产能扩展于2013年完成,2023年或将诞生第一批成品高端酒并流入市场。

近期,洋河股份大力开展了多个活动,并推出了新的产品。单是4月,洋河股份就先后发布了两款产品。

4月8日,洋河股份在“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛上发布了新款产品——“洋河大曲(经典版)”,洋河股份表示,这款新品的定位是全国大单品百元标杆;随后的4月9日,洋河股份又举办了微分子新品发布会,引领绵柔品质新需求。

营销方面,在近期召开的全国经销商大会上,洋河股份有针对性地提出了“1320战略”,即:落实一个商学院平台、落地三大精细化工程、落细二十条惠商性措施,推动厂商关系进入厂商共生4.0的“造血阶段”,切实为经销商解决难点痛点,提高经销商的参与感、获得感、成就感、幸福感,提升经销商的期待指数、信任指数等。

近期,多个市场信号表明,白酒行业即将复苏。东莞证券表示,“不确定因素”全面结束后,我国社零数据明显回暖。分品类看,餐饮增速明显快于社零同期增速,预示着我国宴席等消费场景逐步回暖向好,进而带动白酒需求增加。

因此,洋河股份的2023,只需静待花开。

关键词:

(责任编辑:黄俊飞)

推荐内容

Back to Top